这位老板饲料生意做得好，却从来不把自己当生意人

播恩企划 莫克豪

48岁的杨计添，是广东省阳江市一位经营饲料及兽药的经销商。他高高瘦瘦的，眼神有神，初见面，他就给人一种温和稳重的印象。他的店铺月出货量高峰期曾经达到400多吨，而受非瘟的疫情影响，一度跌到只剩40吨。但非瘟没有把他的店铺击垮，如今他的月销售已经恢复到了200多吨，还增加了很多新客户。他成功的秘诀是什么呢？

经销前要先过我猪场关

“我并不是一开始就卖饲料的，2000年的时候先开始养猪，后来才开始卖兽药、卖饲料。”杨计添老板介绍自己时说道。

“十几年来，我这里只卖过3个品牌的饲料，基本走的是高端路线。因为这样大家才能养好猪。以前也尝试卖过一家价格便宜的本地饲料品牌，但是效果不好，大家用了一下就不爱用了。”对于一些业务员，一味地推活动促销，却销售质量低劣的产品，甚至有蒙骗客户的行为，杨老板是深恶痛绝的。

“我自己销售的产品我都要自己先试用的，先当小白鼠。我本人就有个一千多头猪的猪场，我要先试用过饲料好用我才能卖。”杨老板说道：“我从来没有当自己是一个生意人。”

杨计添老板店门口

带头买保险，垫钱给养户抓猪苗

谈到非瘟的时候，杨老板也是心有余悸。

“年初时候，非瘟已经闹到隔壁省了。那时候我就带头，让大家都买生猪商业保险。有些人觉得没必要，我就给他们做工作。”

杨老板说：“商品猪是8块钱一头，母猪一年7块钱一头。小猪死了至少也能赔个100块。其他赔偿各有不同。虽然不是很多，但也算是让大家复养有了一个启动资金。”这样的预见性措施，最终在非瘟到来的时候，让杨老板的客户们多多少少挽回了一部分损失。也因此，大家对于杨老板是更加信任了。

然而杨老板做的还不止如此。

“随着非瘟疫情缓解，部分人开始复养。其中一些人资金方面有问题，有的人买了保险，但是理赔的钱还没下来，我就借钱给他们去抓猪苗。”

我们从现在来看的话，这些较早复养的养殖户，只要能做好防控，无疑享受到了高猪价带来的收益。能够有这种预见性，能够在自己同样蒙受损失的情况下，放心主动地借钱给自己的客户，杨老板确实是很了不起的。

谈到这一点时，杨老板倒是十分坦荡：“大家都是我的客户，他们复养做得好，我的饲料也才卖的好嘛！”说到养殖户们复养的情况，杨老板也是十分高兴。据他所说，上一年中秋的时候，他的客户大部分都复养成功了，只有一两个是存活率在40%左右。

非瘟和禁抗，是挑战也是机会

非瘟给养殖户们带来了不少变化。提到对抗非瘟的方法，杨老板主要提出了三个建议：一是注意降低猪场的养殖密度。有的猪场养殖密度控制得好，也没做其他特别措施，一样能顺顺利利养到出栏。二是重视猪只自身的免疫功能，给猪好的环境和食物。三是注意打常规疫苗。以前养户们普遍有侥幸心理，现在大家都会主动打疫苗了。（编者注：各地情况不一，意见仅供参考。）

对于消毒液杨老板认为：消毒液是猪场外好用，猪场内不好用。因为对猪刺激大。

谈到马上7月份就要开始的全面禁抗，杨老板表示自己已经关注这个很久了。“但是养殖户他们对这个还是不太关心的。他们只看自己养的猪的反应，他们对这个是十分敏感的。猪拉稀了，胃口不好了，毛色不亮了，都会先怪饲料。”

他指出，这也是播恩的一个机会。在其他饲料没有做出及时的产品调整时，而大家发现播恩的还用的好好的，大家就会更愿意继续使用播恩的产品。“播恩的教槽料是比较不错的，仔猪长的速度好。”杨老板又说到自己与播恩产品的一些故事，4年前，自己还在经销另一个厂家产品，质量也不错。但受不住小蒙（阳江营营长蒙泰锦）老是跑来说“试试嘛，试试嘛！”

杨计添（左）与蒙泰锦（右）

说到这里，杨老板自己都忍不住笑了：“我说行，我就拿了一包回去试试。我喂了三天，发现猪吃得多，也没有出现拉肚子，所以我才开始在自己的店里卖的。”杨老板在最后也说了对播恩产品的一些期望：“播恩的产品质量一直是比较好的，包装上也是比较严格的。我希望这种产品质量能继续保持下去。”

杨计添老板始终以客户利益为先，保持长远目光的做法，是他在饲料产品销售上不断取得成功的关键原因，同时也是他本人重承诺、讲信义的优秀品德的体现，值得我们所有人借鉴、学习。